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服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

   日期:2019-05-15     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:603    评论:0    
核心提示:服装进货的三个要点! 货源可能是一个新手卖家很关心很头疼的问题,那么作为一个新手卖家如何才能进到有竞争力的货源,货源解决了,我们才能放手的去推广我们的店铺啊。

服装进货的三个要点!

货源可能是一个新手卖家很关心很头疼的问题,那么作为一个新手卖家如何才能进到有竞争力的货源,货源解决了,我们才能放手的去推广我们的店铺啊。下面小编就简单介绍一下拿到便宜的服装货源的三个要点吧。

服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

第一,要对市场做一个整体的调查

服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

当你去到批发市场的时候,你会发现一般的批发商都会有卡片,你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片,然后订在你自己准备好的本子上的某一页上,到下一家再要一张,再换一页纸记,并快速在这页纸上面登记关于商品的一些批发价格及各类相关信息。(因为如果批发市场大的话批发同类型的商品也许会有好几家,为了避免混乱或是再次回来的时候由于对地理环境不熟找不到这家店了,而卡片上恰恰就有商家的具体地址电话,也为了更好的对比,所以很有必要这样做哦。)在此过程中,你可以扮成一个即将要开实体店的店主,或是某公司的采购员,询问相关的批发价格,在询问的时候,你千万不能说:这个怎么卖,这样人家就一定会当你是买零售的了。 在批发市场说的都是这个拿货怎么拿或是这个怎么批之类的话语,这样最能问到相对优惠的价格。但最好还是不要说是网商,因为现在很多批发商都知道有网商这回事,并且很多的网商都是进货量极低的,所以网商并不一定很受欢迎。除非你的网站已经很知名,进货量也大。当然我不是歧视咱们网商,只是因为大的网商毕竟还是比较少的,所以为了能探到更实惠的价格暂时还是要忍一忍,等哪天进货量多了再亮出来也不迟。

服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

当你对一些价格有个大概的底了,那么你可以到另外一些没有去过的商家装做要买零售的,了解一下他们一般的零售价格是多少,一来可以顺便了解到自己刚才问的价格是不是批发价,还可以方便自己以后对产品的定价和销售。

第二,进货过程的装扮

了解完价格接下来就到进货阶段了。因为现在很多的人都会到批发市场零买自己喜爱的东东,所以你如果让人看起来更像是个零售客人的那么价格上就一定不会有优势了。所以尽管你对于价格已经有一个大概的了解了,但是你去进货的时候如果不注意一些问题,货量少或是初次进货都不一定能进到优惠的价格哦!由于我们在批发市场有实体的批发店,所以就我们长期的观察,基本上一般来进货的生意人都不会穿过于华丽或是办公室类的着装,因为这样的着装要提着货要走路都是很不方便的事。所以我们最好也要做比较休闲的打扮,最好还要手提一个黑色的大胶袋,里面随便装些什么都好,有条件的拉个小手拉车更好,因为这样看起来更像是个生意人,更像是个进货者,拿到的价格才会更优惠哦!

还有就是一起去批发的人数也不宜太多,因为你人太多了进了人家的店也像一群逛街者,七嘴八舌有时候也很难决定要些什么货,太吵杂可能有时还会引起人家的反感。一般去批发的人都是以一至两三人为多。

第三,补货的技巧

如果你生意好的话那么一去到人家的店里这个也要补,那个也要补,店家自然会更开心。但是如果你去了补得少的话而且又不熟悉,那相对人家的大客户就显得无足重轻了,在这个时候商家给你抬高一点价格或是以要得少为由不给你批发价也是常有的事。所以首先还是要以礼貌为主,相信谁都不会对一个很有礼貌的客人横眉相对。再者,如果他们不认识你,不认为你是补货者,那么你就有必要把你以前在这里补过货的单拿出来给他们看看。(在这些单子里你可以夹杂以前的或是现在的进货单在一起,看起来很多单的样子,那么他们就会更深信不疑了,就算你补一个两个也会给你了。还有一点就是,你到了他们店里可以什么都不用讲,直奔主题,就跟他们说补什么什么货,这样通常他们就断定你以前一定是有在这里进过货的,给的价格也一定会是相对优惠的哦!以后你跟他们混熟了,又这么有礼貌,那以后路就更好走罗!

小服装店铺进货技巧

小服装店铺进货有什么技巧?怎样才不会被宰?作为小服装店的店主,都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货,大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么,看看年入百万的小店是怎么进货有的呢?

服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

1、进货。小店组成进货联盟,实行联购分销这样一来进货量大了,对方绝对不可小瞧你,你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其有效。

服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

2、销售。由小服装店联盟制定统一的销售价格,统一的店面模式,改单店为松散的连锁模式,不仅可以提高店的形象,更是不失为提高销售的一个好办法。

服装进货的三个要点!小服装店铺进货技巧

3、订货。有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了,也可以自己提供样品委托厂家生产,这样你就可以拥有自己的设计,自己的想法可以实现,避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势,价格也会有优势。

4、避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售,避免了产品雷同造成的销售冲突。

5、改变进货渠道。由原来只向批发商,代理商进货改为直接向小厂,工作室进货,这样一来产品的独特性就可以体现出来,可以小批量,多花色品种,缩短销售周期,更新速度更快!

6、扩大联盟的成员成分构成。很多朋友都想自己拥有一条整个的生产,设计系统,但自己的力量是有限的,也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样小而全模式,而是采取分工合作的模式,各人发挥自己的优势,该做采购的就是做采购,该做设计的就安心做设计,能有策划天赋的就做策划,做销售的自然去做销售,大家联合起来,各人只拿你该得的那部分利润,组成:联合舰队这样木船就能打军舰!著名品牌耐克就没有自己的工厂,只有设计和销售,但一样成为名牌。

有人会说:你这是乌托邦式的设想,我说一句广告词一切皆有可能!只有胸怀宽广,眼光独到,富于冒险精神的人才能成功!

服装店进货有什么技巧你学会了吗?至于小服装店联盟的形式,可以是进货联盟,可以是销售联盟,也可以是既有设计,也有生产,既有策划,也有销售的联盟。社会大分工给我们提供了一条宽广的路,就看你走不走,敢不敢走,怎么走!

 
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